Je marketing van kostenpost naar omzet-machine

Marketing kost geld. En dat mag. Maar hoe zorg je dat straks de omzet ook structureel binnenrolt?
5 dingen die je moet weten om je scale up naar het volgende niveau te laten groeien

Inhoud

Zeker als je ermee begint, kost marketing kost bakken met geld.

Maar ooit moet iedere €100 die je erin gooit, wel €200 gaan opleveren.

Als dat lukt, gaat je marketing van een structurele kostenpost naar een structurele omzet-bijdragende activiteit, ook wel ‘Revenue Opps’ genoemd. 

In dit artikel vertel ik je wat je moet doen om je marketing te transformeren tot omzetmachine.

Zorg dat je de marketingbasics gefixt hebt

Een productintroductie die niet aanslaat. Online marketingcampagnes die niet lopen of een website die de verwachtingen qua sales nog niet waarmaakt

Hoe komt dat?

Vaak ligt dit aan de ‘marketingbasics’. Ze zijn niet op orde. En daardoor ‘loopt het niet’. Ik noem een paar voorbeelden.

Je kunt een mooie website hebben. Maar met een overload aan technische product-informatie, een taal, stijl of beelden die je doelgroep niet raken, zijn tegenvallende verkoopresultaten niet zo gek.

De Website van Mollie is een goed voorbeeld. Duidelijke belofte die goed inspeelt op de pijn, weinig technische termen, heldere klantvoordelen

Ook de content en salescopy van advertentiecampagnes, e-mails en social media inzet moet goed inspelen op de pijn, emoties en de customer journey van je klant.

Want als dat er allemaal niet is, kun je Google Adwords, Facebook en andere media flink opendraaien, maar zal dit nooit een maximaal rendement opleveren.

Ga je flink in media investeren? Zorg dan dat dit lijstje marketing-basics 100% klopt.

  • Je (merk)positionering (wat maakt jou uniek en hoe onderscheid je je?)
  • Je waardepropositie (welk probleem los je op en wat is je aanbod?)
  • Je contentstrategie (welke content spreek je klant aan)
  • Je marketingfunnel en marketingautomation (waar dit samenkomt)

Hiermee vergroot je de kans dat je marketinginvesteringen ook echt keiharde omzet gaan opleveren.

Kneed je team : Een mix van goeie ervaren mensen, de juiste flexibele schil én aansturing

De arbeidsmarkt is krap.

Dat is leuk voor marketeers.

Maar als je als manager op zoek bent naar ervaring om een goed team te bouwen, is het een hele uitdaging.

Daarnaast heb je aan één marketeer vaak niet genoeg. Je hebt ook specialisten en bureaus nodig. Die moet je vinden, selecteren en tot een goed lopend team smeden.

MarketingTeam
Een gangbare opzet van een marketingteam bij een software of SaaS bedrijf

Een marketingteam bouwen of opschalen, is dus een klus op zich. Het kan je zo een jaar kosten als je daar geen plan voor maakt.

Wil je met je marketing-of groeiteam naar volgende niveau? Stel jezelf dan deze vragen:

    • Wat zijn mijn doelstellingen voor de komende 12-18 maanden? En wat is de ideale structuur voor mijn (nieuwe) marketingteam? Welke rollen heb ik nodig en wie gaan dat doen?
    • Hoe zie ik de verdeling vast/flex? Zowel voor nu als voor straks? Wat heb ik nu nodig om te bouwen? Wat heb ik straks nodig om de winkel te runnen? En hoe zie ik dat in de tijd?
    • Waar vind ik goede mensen, freelancers of bureaus? Haal ik het in Nederland, via een recruiter? Of werf ik via marktplaatsen als Fivr en Upwork een remote marketingteam? Wat is de mix die voor mij past?

Zit je nu helemaal niet te wachten op het opstellen van profielen, het voeren van selectiegesprekken en het onboarden van nieuwe mensen, het selecteren van partners en het voeren contract-onderhandelingen met bureaus? 

Laat je daarbij dan ondersteunen.

Inhuren marketeer
Nieuwe marketingrollen – Hoe pak je het aan?

Ik zie de klanten die ik hiermee help, dingen doen waar ze goed in zijn en energie van krijgen.

En vaak verdienen ze er ook nog eens veel meer geld mee🤗.

Een échte win-win dus!

Ken het geheim van Scrum, Agile en ‘Lean Scale-up’ werken

Jeff Bezoss van Amazon zei ooit:

“Double your experiments if you want to double your growth”.

En hij kan het weten.

Een groot deel van Amazons succes kwam voort uit experimenteren, snelle koerswijzigingen en doelgericht toepassen van voortschrijdend inzicht.

Experimenteren, meten, elkaar uitdagen. Maar ook je plan snel kunnen aanpassen en flexibel zijn. 

Maar hoe doe je dat?

Als part-time growth manager pak ik Agile Marketing en Scrum ‘on-the-fly’ mee.

Ik gebruik al 10 jaar deze video om mensen daarin mee te nemen. Pragmatisch ingestoken, inspirerend en lekker kort.

Scrum10minutes

Hiermee leer ik de mensen waarmee ik werk ‘on the job’ hoe Scrum in een marketingteam werkt. Doorgaans gaan de prestaties omhoog en wordt een team meer zelfsturend zodat je er zelf minder omkijken naar hebt.

Wil je dat ook?

Verdiep je in dit soort dingen.

Of laat je erbij ondersteunen.

Voorkom dat lastige projecten de handrem aantrekken

Een rebranding en herpositionering, een productintroductie, een upgrade van je app of mijn-omgeving, de implementatie van een marketing automation pakket, het ontwikkelen van nieuwe waardeproposities of inrichten van commerciële parterships.

Het zijn stevige projecten, en niet ieder team kan dat erbij hebben. 

En als je niet oppast, zakt de executiekracht van je team als een pudding in elkaar. Je wordt zo traag als een schildpad.

Verkeerde spoor

Helemaal niet nodig.

Want met ietsje meer senioriteit, ervaring, projectmanagement-skills aan boord, kun je die projecten er makkelijk bij draaien.

Of – en dat is misschien nog wel beter – maak keuzes en breng focus aan.

De ultieme ‘productivity hack’ is namelijk heel simpel.

Vaker nee zeggen.

Rijd de gaten snel dicht

Iedereen die wel eens in een groepje race-fietsers of een schaatspeloton heeft meegedraaid weet het. Je moet geen gaten laten vallen, want die rijd je niet meer dicht.

“If you snooze, you loose”

Snelheid van werken, veranderen en reageren zijn key.

Zeker in en markt waar in potentie veel geld omgaat. Daar komt de concurrentie van alle kanten en moet het tempo hoog blijven liggen.

Net als in de Tour de France. Daar wordt ook altijd beslist in de bergetappes.

Zorg dat je geen gaten laat vallen


Blijf dus scherp en 
voorkom dat je achterop raakt.

Wil je ook je marketing van kostenpost naar omzetmachine veranderen?

Ik hoop dat je iets aan mijn inzichten hebt om je marketing van kostenpost naar omzetmachine te transformeren..

Bedenk dat zo’n verandering de meeste bedrijven 1-2 jaar kost.

Als het bij jullie dus enige tijd vraagt, ben je geen uitzondering. Wil je toch wat sneller? Omdat je weet dat het kan? Neem dan even contact op.

We doen graag een GroeiScan zodat we samen kunnen vaststellen wat jullie potentie is en hoe we die kunnen verzilveren.

Benieuwd naar de mogelijkheden? Stuur ons een bericht.

Zo breng je structuur aan in je marketingteam

Zo breng je structuur aan in je marketingteam

Growth Hacking & CRO
marketing professionaliseren

5 vragen voor als je Growth Hacking (cursussen) overweegt

Growth Hacking & CRO

Wil je meer groei?

Voorkom dat je kostbare fouten maakt!

WhitePaper

Vertrek niet met lege handen.

Je hebt vast een Marketing of Groei uitdaging waarmee ik je met mijn ervaring als senior marketeer op weg kan helpen. 

"Nooit verwacht dat een gesprek van een half uurtje zoveel eye openers zou geven"

Christiaan Snabel