Een Marketing Manager aannemen? De totale Business Case…..inclusief verborgen kosten.

marketingmanager aannemen
Waarom je nooit zomaar een marketingmanager moet aannemen. In dit artikel en de video vind je de 3 grootste valkuilen van dit besluit, een business case en alternatieven.

Inhoudsopgave

marketingmanager aannemen

Heb je een nieuwe marketingmanager nodig? Of overweeg je al langer de aansturing te delegeren omdat je zelf liever andere dingen doet?

Dan kun je een marketingmanager aannemen. Maar wat komt daar financieel bij kijken? En welke verborgen kosten én kansen neemt deze stap met zich mee? Ik maakte er deze video over. Lees je liever? Scan dan het onderstaande artikel.

Disclaimer : Ik baseer dit artikel overigens wel op mijn ervaringen met groeibedrijven mét een marketingteam. Dus om je een indruk te geven, dan heb ik het dus over meerdere marketeers, bureaus, en jaarlijkse investeringen van vele tienduizenden euro’s in website-verbouwingen, optimalisaties en advertentie-campagnes.

Wijkt jouw bedrijf daar vanaf? Dan kun je de getallen wellicht wat naar boven of beneden aanpassen, maar de gedachtelijn blijft zeker overeind staan.

Je marketing gaat je aan het hart

Het aantrekken van een financieel manager is voor de meeste ondernemers een no-brainer. Je accountant wordt te duur, je wilt geen gedoe met de belastingdienst en administratie, compliance en het afdekken van financiele risico’s liggen niet in je straatje.

Maar hoe anders is dat bij marketing? Veel ondernemers sleutelen immers zelf nog mee aan hun logo, slogans, nieuwsbrieven en teksten op de website. En dat is niet gek. Marketing is emotie en sterk verbonden met jouw persoonlijkheid als ondernemer

Je bedrijf is je levenswerk en vaak ook jouw imago als ondernemer. Dat gaat je emotioneel aan het hart. Je geeft het stuur niet zomaar over aan de eerste de beste marketeer met een mooi verhaal.

Wil je meer resultaat? Of meer personeel?

Als je meer resultaat wilt – zonder daar zelf continu bovenop te hoeven zitten – betekent dat niet dat je per saldo je team uit moet breiden met een manager. Meer personeel is immers nooit een doelstelling op zich.

Verwar daarnaast marketing niet met sales. Hoewel marketing wel cruciaal is voor commercieel succes, is direct meer omzet draaien, vaak een illusie. Dat duurt gewoon wat langer. Die overheadkosten verdien je dus ook pas op langere termijn terug.

En die overheadkosten zijn best fors. Want personeel wordt – zeker in Nederland – steeds duurder. En het blijft ook een risico. Bij ziekte moet je immers 2 jaar doorbetalen. En bij zwangerschap zijn medewerkers – tegenwoordig ook de mannen – soms maandenlang niet op kantoor.

Het is dus überhaupt de vraag hoe je een zorgvuldige en complete financiële afweging maakt. Dit artikel en mijn video geven je mogelijk wat handvatten.

Wat verwacht je? En hoe realistisch is dat?

Waarschijnlijk wil je als ondernemer een marketingmanager aannemen die zowel praktische vaardigheden heeft als het overzicht houdt. Iemand met kennis van SEO, SEA, e-mailmarketing, marketingfunnels, copywriting, design en ga zo maar door.

Je hebt dus talent nodig. Maar marketingtalent is schaars en stelt hoge eisen. Ze willen uitdagend werk, een team en een aantrekkelijk salaris. Als MKB-ondernemer kun je daar niet altijd aan voldoen.

Dus heb je zo’n talent eenmaal binnengehaald en lopen de verwachtingen toch uiteen? Dan kan het zomaar zijn dat de liefde van korte duur is, en je sterspeler weer vertrekt. Ook daarom is het goed om een business case op te stellen en alternatieven af te wegen.

Wat is het salaris van een Marketing Manager?

Laten we daar eerst naar kijken. Voor een marketingmanager met ervaring ben je al snel 60.000 tot 80.000 euro per jaar kwijt. Dat is een flinke investering voor een overheadfunctie.

Interim Marketing Manager

Ook blijkt uit onderzoek van Brandpit dat een marketingmanager zelden 40 uur per week werkt. En jonge mensen verwachten tegenwoordig dat ze minimaal de helft van de tijd thuiswerken. Maar kan dat wel bij het aansturen van een team, de cultuur en de groeiplannen van jouw bedrijf?

En dat is nog niet alles.

Wat betaal je als werkgever voor een marketingmanager?

Gemiddeld genomen moet je volgens onderzoeken van LinkedIn, Indeed en Brandpit rekenen op een brutosalaris van 60.000 tot 80.000 euro per jaar voor een ervaren marketingmanager. Maar dat is nog maar het begin.

Tel daar nog eens vakantiegeld, pensioenbijdragen, en andere werkgeverslasten bij op, en je zit snel op een jaarlijkse uitgave van 100.000 tot 115.000 euro. En dat is zonder rekening te houden met eventuele ziektedagen of opleidingskosten.

Daarmee komen de werkgeverslasten op rond de 8.500 tot 9.500 euro.

Werf je iemand via een recruiter? Dan is 15 tot 20% van het jaarsalaris een gangbare fee. Er zijn freelance recruiters die voor minder werken, maar laten we uitgaan van 10.000 euro.

Wat is het alternatief voor een marketingmanager aannemen?

Tegenover het aannemen, staat het alternatief van een externe, parttime marketingmanager. Voor een bedrag vanaf 5.000 euro per maand huur je voor een paar dagen per week expertise in, zonder dat je de extra risico’s en kosten van een fulltimer op de loonlijst hebt.

Dit levert je direct een besparing op van 3.500 tot 4.500 euro per maand. Reken maar even mee:

  • Een fulltime marketingmanager kost je – exclusief wervingsfee – 8.500 tot 9.500 euro per maand
  • Een externe, parttime marketingmanager heb je vanaf 5.000 euro per maand
  • Een directe besparing van 3.500 tot 4.500 euro per maand

Daarnaast is deze optie ook nog eens veel flexibeler. Want wil je tijdelijk gas geven, afbouwen of door tegenvallende resultaten even tijdelijk helemaal stoppen? Dan kan dat ook. En tijdens vakanties, ziekte of dagen dat de marketingmanager niet op kantoor is, betaal je ook niets.

Vrijblijvend sparren?

Je kunt me bellen via : Tel: 0348 342 138. Wil je er meer tijd voor nemen of een collega betrekken? Plan vrijblijvend een afspraak in mijn agenda.

Welke kosten bespaar je op lange termijn?

Nu maakte ik hierboven het vergelijk tussen een fulltime marketingmanager en inhuur. Maar als ondernemer kijk je verder dan je neus lang is. Dus doen we dat hier ook.

Naast de directe besparingen op loonkosten, zijn er namelijk ook veel indirecte kansen. Uit ervaring kan ik zeggen dat vrijwel al de onderstaande besparingskansen relevant zijn voor snelgroeiende bedrijven.

Maar goed, ieder bedrijf is uniek, dus ook dat van jou. Bepaal dus vooral zelf wat je meeneemt in jouw afweging. Ik loop de punten met je door.

  1. Directe besparing op loonkosten
    Zoals hierboven becijferd komen we qua loonkosten al op een directe besparing van ongeveer 3.000 euro per maand, oftewel 36.000 euro per jaar. En dat is nog exclusief werkgeverslasten en recruitmentkosten.
  2. Netwerk en inkoopkracht
    Een ervaren marketingmanager neemt vaak een eigen netwerk van specialisten mee, van designers tot tech-experts. Dit betekent dat hij/zij betere deals kan sluiten, maar ook bureaus en leveranciers veel strakker aanstuurt en in kortere tijd resultaat kan leveren. Werk je al met bureaus en een marketingteam? Dan kan dat zomaar 10.000 en 30.000 euro opleveren.
  3. Hogere campagne-rendementen
    Een ervaren marketingmanager weet hoe je campagnes efficiënt opzet, monitort en bijstuurt. Dit leidt tot betere resultaten en een hoger rendement (ROI). Afhankelijk van je branche kan dit een besparing en winstverbetering opleveren van 10.000 tot wel 50.000 euro per jaar. Dit is vooral belangrijk bij digitale campagnes waar kleine optimalisaties een groot effect kunnen hebben.
  4. Efficiëntie en besparing op projecten
    Digitale projecten zoals websites, apps en klantomgevingen vragen vaak veel tijd en energie. Een doorgewinterde marketingmanager laat deze projecten soepel verlopen, door betere aansturing en het voorkomen van fouten. Dit ontzorgt je en bespaart tevens flink wat IT kosten. Wat kan oplopen tot 10.000 tot 50.000 euro per jaar, afhankelijk van de complexiteit en omvang van je projecten.
  5. Slim omgaan met technologie, AI en werk internationaal uitbesteden.
    Door gebruik te maken van slimme technologieën, AI en het aan lage lonen landen uitbesteden van operationele marketingtaken, kan een ervaren marketingmanager flink besparen op jouw arbeidskosten. Een besparing van 25.000 tot 50.000 euro per jaar op arbeidskosten is zo helemaal niet gek.

Als je al deze factoren bij elkaar optelt kom je zo op een besparing van twee ton. Dat is – zo heb ik met eigen ogen meerdere malen ervaren – over een periode van 12-16 maanden bij een groeibedrijf dat flink geld uitgeeft aan marketing – geen onrealistisch beeld.

Nu kun je natuurlijk redeneren dat ook een vaste marketingmanager op de loonlijst jou ook al deze kostenbesparingen gaat opleveren. Maar dat is zeer de vraag.

Je komt voor 50.000 euro op een marketingmanager die 1-3 werkgevers of 5-7 jaar werkervaring en beperkte project, stakeholder en verandermanagement ervaring heeft.

Heeft zo iemand het netwerk? Gaat die persoon direct dit soort projecten en samenwerkingsverbanden opzetten om jouw business case te realiseren? Of gaat hij of zij eerst even rustig onboarden en jouw product je klanten en je bedrijf goed leren kennen?

Welke baten heb je op lange termijn?

Los van de kostenbesparing, zijn er ook mooie verdien-kansen bij het aantrekken van een meer ervaren marketingmanager mét commercieel track-record.

Je hoeft je dan niet meer te beperken tot ‘op de winkel passen’, campagnes draaien of nieuwsbrieven uitsturen. Je gaat dan grotere of strategische projecten oppakken die je bedrijf op de lange termijn veel meer groei en geld opleveren. Denk bijvoorbeeld aan:

  1. Nieuwe proposities of slimme pricing strategieën ontwikkelen. Zo kon ik bij FIRM24 het gemiddelde orderbedragen en winstmages sterk verhogen door op het juiste moment van de klantreis extra diensten aan te bieden.
  2. Nieuwe samenwerkingen of distributie netwerken opzetten. Zo deed ik dat bij RegioBank waardoor de afzet van bepaalde productgroepen verdubbelde.
  3. Nieuwe online producten of kanalen opzetten of beter afstemmen op de online kanalen. Ik deed dat in het verleden voor SNS waardoor de acquisitiekosten per klant daalden terwijl de conversies en klantwaardes toenamen.
  4. Strategieën opzetten voor klanttevredenheid, retentie en klantbehoud zoals ik dat voor KPN deed. Dat bleek daar een goudmijn, maar is wellicht ook voor jou interessant. De kosten om een klant te verlengen, te behouden, iets extra’s te verkopen of jou te laten aanbevelen in zijn netwerk zijn doorgaans 4-10x lager dan een nieuwe klant binnenhalen.

Of dit soort projecten voor jouw onderneming realistisch zijn, weet ik niet. Feit is dat er altijd kansen liggen. En feit is ook dat niet ideeën, maar de snelheid waarmee je ze implementeert, bepalend zijn voor succes. En juist die snelheid? Daar blinkt een ervaren (part-time) interim marketingmanager vaak in uit.

Wil je hierover sparren? Of weten hoe jij een beter marketingteam bouwt? Bel me direct via : 0348 342 138. Of plan hieronder een afspraak in.

Auteur
logo