Marketeer aannemen? Voorkom een illusie met deze 5 vragen

Afgelopen week voerde ik gesprekken met 2 scale-ups die overwogen te investeren in marketing. Uiteindelijk stelden zij dit besluit nog even uit. En dat was niet vanwege Corona.
Marketeer in dienst nemen

Afgelopen week voerde ik gesprekken met 2 scale-ups die overwogen te investeren in marketing. Uiteindelijk stelden zij dit besluit nog even uit.

En dat was niet vanwege Corona.

Ik leg je in dit artikel uit waarom. En welke inzichten bij jou van pas kunnen komen als je een marketeer wilt aannemen. 

Op zoek naar versterking!

Misschien herken je het. Jullie bedrijf wordt volwassen en het is tijd dat je marketing dat ook wordt.

Die student of starter – die af wat updates op jullie website en sociale kanalen zet – heeft versterking nodig. 

Dus ga je op zoek naar marketeer. 
Of een growth-hacker.…..Wat moet je eigenlijk hebben?

Dat maakt – denk ik – niet zoveel uit….

Zorg er alleen wel dat zo’n nieuwe kracht niet vastloopt op de dingen die hij (of zij) waarschijnlijk nodig heeft om jouw bedrijf naar het volgende niveau te helpen.

Voorkom dat jouw kostbare investering – in een nieuwe marketeer – op een desillusie uitloopt.

Je doet dat door jezelf de onderstaande 3 vragen te stellen.

1. Hoe zit het met mijn ‘ouderwetse’ marketing-basis?

Een valkuil van marketeer aannemen is je hem of haar NIET laat werken vanuit een (ouderwetse) marketingbasis.

Hierbij denk ik bijvoorbeeld aan:

  • je strategie
  • je (merk)positionering en branding
  • je propositie
  • je (marketingcommunicatie)strategie
  • je plannen voor sales en distributie

Als hier goed over nagedacht is (en goed is vastgelegd), kan jouw man (of vrouw) direct een vliegende start maken.

Mis je deze basics? Dan kan het aannemen van jouw nieuwe marketeer of starten met growth-hacking uitdraaien op lucky-shot.

2. Hoe zit het met mijn budgetten?

Moderne marketing (of growth-hacking) komt in hoge mate neer op het neerzetten van een goede marketingfunnel, experimenten draaien, kijken waarop je scoort en dat verder uitbouwen.

Maar om dat hele marketingsysteem op te zetten, heb je – bovenop het salaris van je nieuwbakken marketeer – wel wat budget nodig.

Je hebt namelijk marketingbudget nodig voor:

  • een website (en mogelijkheid daar snelle wijzigingen in door te voeren)
  • een e-mail marketing automation pakket (om geautomatiseerd te mailen)
  • een goed ingericht dashboard
  • abonnementen op diverse design-of andere marketingtools
  • copywriting en design vaardigheden (die je eventueel extra in moet kopen)
  • een IT’er of programmeur (voor de technische dingen aan je website)
  • budget om uit te geven aan Google, Facebook, Instagram of LinkedIn

Kortom, met alleen een salaris ben je er niet.

Houdt dat even in gedachten.

Ik heb overigens in dit eerdere Sprout artikel een handig – en gratis te downloaden – budget template in excel gemaakt.

Doe daar je voordeel mee!

3. Hoe zit het met mijn mindset?

Marketing of growth hacking is – naast het werken met marketingfunnels, tools en experimenten – vooral ook een kwestie van de juiste mindset.

3 marketing mindset denkfouten

Denkfout 1 – Het product verkoopt zichzelf.

Door een gebrek aan commerciële ervaring en een (misplaatste) focus op ‘product’ en techniek een gangbare denkfout. Men mist het besef wat écht nodig is voor salessucces.

Denkfout 2 – Marketing moet direct geld opleveren.

Vergeet ’t maar!

In tegenstelling tot sales is marketing meer een lange termijn ding.

Je moet investeren en kunnen incasseren.  Experimenten namelijk kunnen ook falen (en dan kosten ze geld).

Denkfout 3 – De marketeer stuurt zichzelf aan.

Een startende marketeer heeft aansturing nodig. Denk aan :

  • doelstellingen
  • een duidelijk inwerkprogramma
  • focus-en coaching gesprekken
  • controle op de resultaten
  • aansporing

Wie jouw nieuwe marketeer pushen en inspireren om commercieel alles eruit te halen wat erin zit?

Het zijn stuk voor stuk denkfouten en misvattingen die kostbaar kunnen uitpakken.

Hoe je dit eenvoudig voorkomt? Laat je in dit soort trajecten coachen of begeleiden door ervaren marketingprofessional.

4. Ben ik klaar voor groei?

Bij startende of doorgroeiende bedrijven is focus en een stabiele koers vaak een uitdaging. Dat heeft ook zijn weerslag hebben jouw nieuwe marketeer.

Vandaag neem je een marketeer aan met een mooi vooruitzicht. En morgen gaat misschien de hele marketingstrategie weer om. Vragen zijn dus:

  • Hoe steady zijn het verdienmodel en jouw propositie?
  • Krijgt een nieuwe groei-strategie voldoende de tijd om zich te bewijzen?
  • Kun je er voor langere tijd consistent in investeren?

Zorg dus dat dit geen losse flodder wordt. Neem dit soort dingen in overweging als je een marketeer gaat aannemen.

5. Ligt er niet te veel ander werk?

Vaak is er ook veel ander operationeel marketing(communicatie)werk doen. Marketing-hygiene die op orde moet zijn, maar bij bijdraagt aan groei.

Denk maar een aan:

  • aanpassingen maken aan de website
  • berichtjes op sociale media plaatsen
  • e-mails naar klanten sturen
  • events organiseren

Dit draagt (A) niet percé bij korte termijn groei of sales en gaat (B) wel van de tijd af die jouw marketeer daar aan kan besteden.

Houdt hier rekening mee!

Conclusie over marketeer in dienst nemen

De investering in een (nieuwe) marketeer of Growth Hacker (en alles wat daarbij komt kijken) is een belangrijke stap die je goed moet voorbereiden.

  • Denk vooraf goed na over het grote(re) plaatje qua je organisatie
  • Weet hoe je het maximale uit deze nieuwe collega gaat halen
  • Maak een goed plan over hoe je dit gaat organiseren
  • Controleer of jouw ideeën en aannames kloppen
  • Dit niet doen kan voor een teleurstelling zorgen. Wil je dit uitsluiten?

Plan gerust een vrijblijvende sessie in om te sparren op dit gebied.

Samen een uurtje stiften op een white board geeft je vaak snel die zekerheid.

Vanuit daar zet je vol vertrouwen in op versterking.

En of dat nu een Growth Hacker of marketeer is, maakt niet zoveel uit.

Als je maar een goeie hebt;-)

Waar lig jij – qua marketing – van wakker? En hoe kan jouw marketing naar een hoger plan? Je komt er achter in deze 100% vrijblijvende sessie.

Een upgrade voor je marketing?

Elke maand een paar tips (die je niet op Google vind)

Help andere ondernemers en marketeers van deze kennis en tips profiteren door dit artikel te delen. 

Share on twitter
Share on linkedin
Share on email
Share on whatsapp