Search
Close this search box.

Waardepropositie
ontwikkeling

Wil je beter of makkelijker je product verkopen? Investeer dan in propositie ontwikkeling. Hier lees je hoe dat werkt.
Wil je dat ook?

Checklist
Waardepropositie

Inhoud

Waarom een waardepropositie?

Met alleen een goed product win je de wedstrijd niet. Je moet je product onweerstaanbaar maken, zodat je klant er niet omheen kan.

Redenen om te investeren in propositie te ontwikkeling zijn:

Je wilt klanten in het hart raken

Benadruk de voordelen van je product en geef aan wat het je klanten oplevert om zaken met jullie te doen.

Je wilt de concurrentie buiten spel zetten

Positioneer je op een onderscheidende manier. Zo zet je de concurrentie buiten spel.

Je wilt meer rendement op je marketing

Zorg dat je aanbod aantrekkelijk is en je advertentiecampagnes leveren hogere conversies en meer sales op.

Wat is een waardepropositie?

Een waardepropositie is de centrale boodschap die beschrijft welke voordelen en waade een product biedt.

En waarom het uniek en waardevol is ten opzichte van je concurrent.

Daarmee raak je klanten in het hart zodat ze openstaan voor jouw aanbod.

Wil je zelf een waardepropositie ontwikkelen? Dan kun je daarvoor het Value Proposition Canvas gebruiken.

Wat is het verschil tussen een product en een propositie?

Goeie vraag. Veel mensen halen deze begrippen door elkaar.

Je product (of dienst) gaat over de feitelijke en tastbare eigenschappen en processen.

Je propositie is je aanbod en je boodschap.

Hiermee vertelt je je klanten wat je aan emotionele en functionele voordelen oplevert en hoe je dat bewijst.

Dit kort, bondige en aantrekkelijk opschrijven, testen en uitwerken is het proces van propositieontwikkeling. 

Wil je zelf aan de slag? Download ons stappenplan of neem contact op.

Wanneer heb je een waardepropositie nodig?

Overweeg om hierin te investeren als je één van de  onderstaande situaties herkent.

Je verkoop loopt terug of valt tegen

Een sterke waardepropositie maakt je aantrekkelijker voor klanten, maak verkopen makkelijker en verbetert je verkoopresultaten.

Je hebt last van de concurrentie

Met een sterke waardepropositie vergroot je het onderscheidend vermogen en geef je de concurrentie het nakijken.

Je klanten zijn ontevreden of lopen weg

Misschien is er een mismatch tussen wat je belooft en wat je levert. Je waardepropositie helpt je klanten binnen boord houden.

Je wilt meer verkopen aan bestaande klanten

Dan moet je hen echter wel een aantrekkelijk aanbod doen. Met een waardepropositie maak je dat concreet.

Je communicatie over merk of product voelt niet goed

Als de uitgangspunten voor je propositie goed staan, geeft dat een helder kader voor marketeers en bureaus en krijg je een samenhangend geheel.

Wil je hierover doorpraten met een expert?

Wat kunnen wij voor je doen?

In onze propositie trajecten, is dit wat we voor je opleveren.

Hoofdlijnen

We zoomen in op je de klantinzichten en persona’s binnen je doelgroep. In een workshop komen we tot ideeën en vatten deze samen tot een propositie zodat je deze kunt voorleggen aan je klanten, stakeholders of partners.

Doorvertaling

Hebben we het juiste spoor te pakken? Dan concretiseren de toepassing. Bijvoorbeeld in webpagina’s, verkooppresentaties, e-mails of campagne uitingen. Zo krijgt ’t een gezicht en kan je team er direct mee door.

Borging

We maken een overzicht van waar en hoe je de propositie kunt doorvertalen naar je verschillende kanalen en uitingen. Zo heb je grip en borg je de uitwerking.

Eco Systeem

Met een goed propositie eco-systeem maak je meer omzet. Dus naast je kernpropositie kunnen we ook je merkpropositie, een cross-sell, retentie, en winback propositie, of recurring revenue propositie aanpakken.

Heb je al iets staan? Dan nemen we dat mee, of sluiten daarop aan.

Dit soort trajecten zijn sowieso altijd maatwerk. Neemt contact op als je hierover meer wilt weten.

Hoe ga je hier zelf mee aan de slag?

Wij werken volgens een strak proces. Onze tijd is schaars en die van jou waarschijnlijk ook. Daarom kijken we eerst of we een match zijn. Daarna zijn we flexibel en sluiten we onze aanpak aan jouw situatie en behoeften. De stappen zijn;

Intake en kennismaking

Je vult een intake formulier in met het vraagstuk waarmee je wilt beginnen. Daarin vertel je meer over je bedrijf en de markt waarin je werkt. Daarmee bepalen we of er een match is, en hoe we je helpen.

Offerte en opdrachtbevestiging

Is er een match? Dan investeren we extra tijd in het schrijven van een maatwerk offerte. Zo heb je zekerheid dat we jou goed begrijpen en jouw probleem wordt opgelost.

Aan de slag en oplevering

We beginnen met een kick-off sessie. Daarin bespreken we het proces, de aanpak en de werkwijze. Daarna volgen er een aantal werksessies en leveren we resultaat in de vorm plannen of presentaties.

Referenties

Al onze klanten geven met plezier een referentie. Om het overzichtelijk te houden, hebben we er hier slechts twee opgenomen.

Enorme kennis van digital. Heeft als spin in het web grote stappen gezet. Sterke conceptuele denker. Kan orde in de chaos scheppen. Ziet kansen en zet ze om in praktische digitale oplossingen. Peter is een prettige positieve kerel met humor wat hem sterk maakt in stakeholdermanagement.

Bas Witkampf

Bas Wittkampf

Product Owner NN App

MassInfra

Ik werk al meer dan 10 jaar naar volle tevredenheid samen met Christiaan en ScaleUpExperience. Niet iedereen kan het. Ideeën en klantinzichten snel omzetten in concreet werkende marketingstrategieen en funnels waarmee je blijvend klanten binnenhaalt en je marketingcampagnes rendabel zullen zijn. Zij wel. Wil je dat ook? Dan beveel ik hen aan.

Fred van Panhuis

Fred van Panhuis

Senior Marketing Automation Specialist

Cases

Misschien heb je behoefte aan concrete cases of soortgelijke projecten. Je vind er hieronder een paar.

Fundcoach

Je haalt aan de lopende band nieuwe beleggingsfondsen naar Nederland. Deze moeten gepromoot en gelanceerd worden. Zowel bij je bestaande als klanten. Hoe doe je dat? ...

RegioBank

Stel honderden tussenpersonen verkopen jouw diensten. Maar die ondernemers weten weinig van online marketing terwijl jij daar een enorme kans ziet. Hoe activeer je hen?...

Next steps

Wil je een waardepropositie ontwikkelen? Plan dan een gesprek.

Onze tarieven behoren tot de hogere in de markt, maar onze klanten zijn allemaal enthousiast over de kwaliteit en het rendement op hun investering.

Wil je meer weten?

Kwam je via Google op deze pagina en wil je ons eerst beter leren kennen? Lees dan ons verhaal, ontvang onze nieuwsbrief of maak connectie via LinkedIn.

Artikelen over waardepropositie ontwikkelen

Je kunt natuurlijk ook meer lezen op onze blog over waardeproposities. Dit schreven we er eerder over.

5 dingen die je moet weten om je scale up naar het volgende niveau te laten groeien

Je marketing van kostenpost naar omzet-machine

Marketing kost geld. En dat mag. Maar hoe zorg je dat straks de omzet ook structureel binnenrolt?

Veelgestelde vragen

Misschien heb je vragen over onze dienstverlening. Hier vind je enkele antwoorden.

Wat kost een waardepropositie ontwikkelen?

Dat ligt eraan hoe complex je product of dienst is, wat je zelf al hebt staan en wat je van ons verwacht. Wij denken en werken proposities uit vanaf €4.950.

Wat wordt er van mij verwacht?

Uiteraard dat je zelf tijd beschikbaar hebt. Maar ook dat je team geïnformeerd is. De investering hangt af van het uitgangsmateriaal en de doelstellingen van het project.

Wat is het rendement?

Je haalt meer leads en sales binnen met hetzelfde budget. Daarnaast krijg je meer focus. Vrijwel al onze klanten beamen dat en zeggen achteraf: ‘Dit hadden we eerder moeten doen!’

Ben je enthousiast? Of heb je een andere vraag?

EBook
10 Verkoop Versnellers
Ebook

Wacht...

Wil je ook:

Een salesgerichter marketingteam dat eerdere verkoopresultaten verpulvert?

Een goed geoliede marketingmachine, die maandelijks nieuwe klanten aanbrengt?

Het maximale uit je team halen zonder zelf eerst het wiel te moeten uitvinden?