Showtech is opgericht door twee ondernemers: een ervaren CTO en senior software developer en een commercieel zwaargewicht uit de media en entertainment branche.
De start-up heeft een innovatieve technologie. Ze bieden TV-zenders en productiebedrijven de mogelijkheid om hun content te voorzien van interactieve elementen.
Kijkers kunnen tijdens films of series op producten klikken en die direct kopen. Denk bijvoorbeeld aan de horloge van James Bond dat direct te bestellen is vanuit de film.
De innovatieve AI technologie heeft enorm veel potentie. Het enige dat ontbreekt is een effectieve marketingstrategie. Echter hebben de twee ondernemers niet de tijd en ervaring om dit er ook nog erbij te doen.
Er lopen gesprekken met potentiële klanten voor pilotprojecten. Daarnaast speelt er op de achtergrond ook nog het binnenhalen van nieuwe funding.
Binnen 3 tot 4 maanden is een nieuwe kapitaalinjectie nodig. Een heldere marketingaanpak kan daar een belangrijke bijdrage aan leveren. Want met een strak gepositioneerd bedrijf en een volle salespijplijn haal je nu eenmaal makkelijker funding op.
Geen marketingervaring en team
Beide ondernemers hebben geen diepgaande kennis van moderne marketingstrategieën, waardoor de marketingaanpak ontbreekt. Ook moet er een (remote) team opgezet worden, want dat hebben ze nog niet.
Tijdgebrek
Door hun focus op de technische productontwikkeling, sales en funding hebben de ondernemers geen tijd om marketingmensen aan te nemen of marketingprojecten te managen.
Focus op funding en krappe budgetten
Er is binnen 3 tot 4 maanden nieuw kapitaal nodig. Zonder een duidelijke marketingstrategie is het lastig om investeerders aan te trekken. Bovendien is er maar een beperkt marketingbudget.
We beginnen met een inventarisatie om de belangrijkste prioriteiten vast te stellen. De situaties is als we zo vaak aantreffen. Een fantastisch en veelbelovend product, maar ‘de verpakking’ is niet op orde.
Daarnaast is de niche – waarop men het product wil verkopen – is ook nog niet strak genoeg gedefinieerd. Ook ontbreekt een waardepropositie in de vorm van een krachtige belofte, een bewijs en het onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrentie.
We besluiten als eerste de messaging uit te werken zodat we ten opzichte van internationale concurrenten een onderscheidende positie kunnen claimen.
Dit moet worden doorvertaald in de branding, een website en andere kanalen en middelen om hiermee de markt in te kunnen gaan.
Propositie en messaging
We ontwikkelden een heldere positionering en duidelijke boodschap. Hiermee onderscheidt Showtek zich van concurrenten en is de waarde voor B2B-klanten duidelijk.
Website ontwikkeling
Er werd een eenvoudige maar krachtige website gebouwd. Deze bevat duidelijke informatie over de technologie, use cases en contactmogelijkheden.
Teamopbouw en marketingstrategie
We stelden een team samen van remote marketingspecialisten. Dit team is in staat om volgens een strakke content- en funnelstrategie de markt te bewerken.
Lancering van gerichte marketingcampagnes
We ontwikkelen en implementeren specifieke marketingcampagnes om de nieuwe propositie onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten en partners
De realisatie verloopt, ondanks enkele uitdagingen vrij soepel.
Nadat de technische en commerciële oprichters van het belang van een sterke marketingaanpak begrijpen, worden de noodzakelijke projecten snel gerealiseerd.
Propositie en uitgangspunten voor de positionering en branding bepalen we in een aantal sessies.
Voor de projecten waarin we dit doorvertalen zoals de website, mails, contentstrategie en social media recruteren we de benodigde teamleden op verschillende internationale platformen en starten daar de samenwerking mee op.
Heldere propositie en branding
De messaging en positionering maken indruk op de oprichters, de teamleden en belangrijker nog, op potentiële klanten zoals internationale TV zenders en productiemaatschappijen.
Nieuwe website
Binnen twee maanden staat er een nette website waarop niet alleen het product goed is gepositioneerd is. Mar zowel de marketingfunnel en contentstrategie zijn volledig geïntegreerd zodat er succesvol kan worden geinvesteerd in SEO en betaalde campagnes via Google Ads, Social Media en LinkedIn.
Remote marketingteam
Om de marketingprojecten te kunnen draaien, rekruteren we we een internationaal team van freelancers. De beste mensen blijven Showtech ondersteunen nadat wij vertrekken.
“Build better marketing teams”
Wij helpen jou als ondernemer of directeur aan een beter presterend marketingteam.