portbase

Van datapionier naar commerciële innovator

DirectieAdviesPortbase
Om te concurreren met nieuwe spelers in de havenlogistiek, moet Portbase innoveren. Echter is een product uitdenken is niet genoeg. Je moet het ook succesvol in de markt zetten. Maar hoe doe je dit?
Vergelijkbare cases

Wat is de situatie?

PortBase, verantwoordelijk voor de digitale datastructuur van de Rotterdamse haven, staat voor een belangrijke uitdaging. Lange tijd had het bedrijf het alleenrecht op het gebruik en de distributie van data ten behoeve van de havenlogistiek.

Verladers, Douane vervoerders en terminals kunnen echter in toenemende mate andere en ‘open’ databronnen raadplegen. Ook is het delen van deze data – via een neutrale instantie als Portbase – steeds minder een vanzelfsprekendheid.

Data is – zeker in logistieke ketens – goud waard. En dat goud geven steeds meer partijen niet zomaar weg aan Portbase.

Portbase moet dus innoveren om aan de bal te blijven en is daarmee succesvol. Tal van veelbelovende digitale producten worden uitgedacht. Maar een product uitdenken is niet genoeg. Je moet het ook succesvol in de markt zetten.

Daarom besluit men te investeren in de modernisering en professionalisering van de marketing en online sales organisatie.

Wat belemmert de doorbraak?

Wat is de aanpak?

Ik begin met een inventarisatie op directieniveau. In werksessies onderzoek ik wat haalbaar is qua financiering en focus voor een nieuwe marketing- en salesafdeling. Het wordt me snel duidelijk dat er een organisatiestructuur moet komen. Maar tegelijkertijd moeten er snel stappen gezet worden om de nieuwe proposities in de markt te testen.

Ik kiezen voor een dubbele aanpak. Enerzijds start ik direct met het uitvoeren van experimenten in de markt. Want dit geeft me waardevolle inzichten en helpt ons fouten te identificeren en verbeteren.

Anderzijds werk ik aan een organisatieadvies om een structurele marketing- en salescapability op te bouwen.

Hoe ziet dit groeitraject eruit?

Hoe verloopt de realisatie?

De realisatie vraagt de nodige tijd en zorgvuldigheid. Mede door de grote belangen van verschillende stakeholders, zowel intern als extern.

Daarnaast had PortBase in de tijd van het project te maken met de COVID-19-pandemie, waardoor thuiswerken de communicatie bemoeilijkte. Ook de Brexit had een enorme impact op het bedrijf en drukte daarmee zijn stempel op het project.

Desondanks heb ik het project naar tevredenheid van Portbase opgeleverd. Op basis van het organisatieadvies en de business case heeft de directie besloten dit plan door te zetten.

Anderzijds geven de experimenten de nodige praktische inzichten en onderbouwing voor een verdere investering in tooling, nieuwe partners, vaardigheden en de recrutering van nieuwe collega’s.

Wat zijn de concrete resultaten?

Meer case studies

Firm24

Van start-up naar onbetwiste marktleider

fdflare logo
Flare Dept

Groeiplan voor niche-speler in fotografie

Nicolab

Opzetten van een online marketing team & website update

SNS Bank

Transformatie e-commerce afdeling nederlandse bank

Propositie ontwikkelen & professionalisering marketingteam

Fundcoach

Professionalisering marketingteam online beleggingsplatform

Succesvolle retentie-campagnes & projecten bij telecombedrijf

Fundcoach

Professionalisering marketingteam online beleggingsplatform

VanDorp

Begeleiding nieuwe corporate website

Opbouw B2B marketingteam nederlandse energieleverancier

Meer case studies

SNS Bank

Transformatie e-commerce afdeling nederlandse bank

Showtag

Opzet marketing- en contentstrategie innovatief techbedrijf

feyenoord rotterdam logo
Feyenoord

Nieuwe propositie & acquisitie proces Eredivisie voetbalclub

Schiphol Airport Cargo

Complexe B2B propositie ontwikkelen en lanceren

CoachTribe

Geslaagde marktintroductie contentplatform voor coaches

Directify
Directify

Marketingbasis voor jong SaaS bedrijf

Firm24

Van start-up naar onbetwiste marktleider

Lanceren van Online Sparen & Nationale Nederlanden Bank

portbase
DirectieAdviesPortbase

Van datapionier naar commerciële innovator

Succesvolle retentie-campagnes & projecten bij telecombedrijf

Christiaan

Interesse?

We vertellen je graag meer over de mogelijkheden. Kies een tijdstip in je agenda voor een online meeting.
Of bel 0348 342 138
logo