Terberg Leasing, een familiebedrijf actief in de mobiliteitssector, staat voor nieuwe uitdagingen. Naast hun traditionele leasemaatschappij willen ze nu ook hun positie in de online lease markt versterken.
Just Lease, hun nieuwe platform voor online en private lease, heeft al een jong marketingteam. Terberg wil nu ook een online propositie ontwikkelen voor bedrijfsautolease. Het doel is dat ondernemers via de website hun bedrijfswagens kunnen leasen.
Er zijn wel ideeën, maar er ontbreekt kennis en capaciteit om deze online propositie goed uit te werken en te lanceren.
Gebrek aan expertise
Er is geen ervaring met het ontwikkelen van een online propositie. Daarnaast ontbreekt het marketing leiderschap om dit te leiden.
Onvoldoende capaciteit
Het huidige team mist de tijd en middelen om dit project op te pakken en door te voeren.
Geen draagvlak voor financiering
Zonder een duidelijke business case en plan is er geen draagvlak binnen het management voor de benodigde investeringen.
We starten met het afstemmen van de marsroute met de marketingmanager. Samen bepalen we de stappen die nodig zijn om financiering te verkrijgen en de propositie uit te werken.
We doen grondig onderzoek naar de doelgroep. In dit proces ontdekken we dat deze bestaat uit verschillende segmenten met diverse behoeften. Op basis van deze inzichten ontwikkelen we wireframes, flows en een sitemap voor de nieuwe website. Deze vormen de leidraad voor het maken van prototypes.
Gedurende het proces houden we nauw contact met de stakeholders. Dit doen we via werksessies om ervoor te zorgen dat iedereen betrokken blijft.
Conceptontwikkeling en business case
We werken een concept uit voor bedrijfsautolease via het online kanaal. Dit omvat een plan van aanpak en een business case.
Ontwikkeling van een prototype website
We ontwikkelen een prototype website waarin we de propositie verder uitwerken. Dit gebruiken we om feedback van klanten te verzamelen.
Directiepresentatie
We maken een heldere presentatie voor de directie om financiering en draagvlak voor het project te verkrijgen.
Begeleiding van het team
We bieden voortdurende begeleiding aan het marketingteam, inclusief coaching en ondersteuning tijdens het hele proces. We doen dit om de implementatie van de nieuwe propositie zo soepel mogelijk te laten verlopen.
De realisatie verloopt soepel. Dit project is een apart onderdeel binnen een goed functionerende afdeling.
Het is een platte organisatie waar iedereen enthousiast is om mee te werken. Het team van Just Lease heeft de wind mee, wat de ontwikkeling van deze nieuwe propositie ten goede komt.
De samenwerking verloopt prettig en er is veel enthousiasme voor het project. Dit zorgt voor een goede voortgang.
Nieuwe propositiestructuur en begroting
We leveren een heldere presentatie op met een nieuwe propositiestructuur en een begroting voor de ontwikkeling van deze productlijn.
Proof of concept website
We leveren een prototype website op, compleet met design, flows en een sitemap. Dit dient als basis voor de verdere ontwikkeling.
Uitgewerkte klantreis
De klantreis voor de aankoop van een bedrijfswagen is uitgewerkt als blueprint. Dit dient als basis voor de ontwikkeling van de aanvraag- en beheerstraat van het nieuwe digitale product.
“Build better marketing teams”
Wij helpen jou als ondernemer of directeur aan een beter presterend marketingteam.
