A major Eredivisie football club sees that their traditional sources of income, such as sponsorship contracts, business club participations and subscriptions, have reached their maximum potential.
In short: The stadium is full, the business club is full and the available sponsor spaces and screens have all been used.
The club is keen to find new ways to generate revenue and has ideas to do this via online marketing, possibly in collaboration with new partners. However, they do not know how to go about this and lack the necessary expertise to take this new direction.
Insufficient target group knowledge
The club has insufficient insight into the new target group, which makes it difficult to develop a targeted marketing strategy.
Missing value proposition
Although there are ideas, there is a lack of a concrete and attractive value proposition that appeals to potential customers.
No acquisition process
The club has no experience in selling this new product-market combination and does not know how to set up the acquisition process.
We start the process with a kick-off session in which we bring together all relevant departments of the club to put the different ideas and interests on the table. This session helps to identify the common goals and to name possible bottlenecks. Based on this session we make a summary and a rough assignment description that all stakeholders can agree on.
We then hold a series of working sessions with the marketing and sales team to clearly define the value proposition, develop an acquisition process and create a pitch deck.
This process has a slow start, the departments have their own priorities and busy agendas, which sometimes makes it difficult to gain speed.
Nevertheless, within three months we managed to lay a solid foundation with which the club could realise its new revenue strategy.
Developing a value proposition
We define a clear and compelling value proposition for the new product, including unique selling points (USPs) that form the basis for further sales efforts.
Ontwerp van een acquisitieproces
Scale-Up Experience vormt een compleet acquisitieproces, inclusief een marketing- en salesfunnel, die de club helpt om de nieuwe doelgroep effectief te bereiken en te converteren.
Creatie van een pitch deck
We schrijven meerdere pitch decks die de leidraad vormen voor het sales team om het nieuwe product op een overtuigende manier te presenteren aan potentiële klanten en partners.
De realisatie verloopt over het algemeen soepel, mede dankzij de goede samenwerking met de opdrachtgever. De verschillende afdelingen binnen de club werken goed samen, ondanks hun uiteenlopende belangen en drukke agenda’s.
In het begin kost het tijd om alle neuzen dezelfde kant op te krijgen, maar door een constructieve aanpak en regelmatige communicatie slagen we erin om iedereen te betrekken en vooruitgang te boeken.
Uiteindelijk weten we binnen drie maanden het project naar tevredenheid van de opdrachtgever af te ronden, waarbij de nieuwe propositie klaar is voor lancering.
Heldere waarde propositie
Een duidelijk omschreven waarde propositie met sterke USP’s, waardoor de club een stevige basis heeft om het nieuwe product in de markt te zetten.
Uitgewerkt acquisitieproces
Een volledig ontworpen acquisitieproces, met bijbehorende marketing- en salesfunnel, dat de club helpt om nieuwe klanten effectief te bereiken en te converteren.
Professioneel pitch deck
Een serie pitch decks die het sales team ondersteunen bij het overtuigend presenteren van het nieuwe product aan potentiële klanten en partners.
“Build better marketing teams”
Wij helpen jou als ondernemer of directeur aan een beter presterend marketingteam.
