Schiphol, een van Europa’s belangrijkste luchtvracht hubs, speelt een cruciale rol in het vervoer van hoogwaardige en tijdgevoelige goederen zoals luxe auto’s, elektronica, organen en verse bloemen.
Hoewel slechts een klein percentage van de wereldwijde handel via de lucht wordt vervoerd, vertegenwoordigt deze handel een enorme waarde. Om de positie van Schiphol als cargo-hub te versterken, wordt er nagedacht over het delen van data tussen alle partijen in de complexe logistieke keten.
Het doel is om deze keten efficiënter te laten werken en extra waarde te creëren voor het gehele ecosysteem. Schiphol kampt met de uitdaging om een platform te ontwikkelen voor veilige en effectieve data-deling en zij vroegen ons om hierbij te helpen.
Gebrek aan tijd en focus
Het interne team is volledig bezig met de dagelijkse operatie en heeft geen ruimte om zich te richten op de ontwikkeling van een nieuw, complex product.
Ontbrekende vakkennis
Er is geen interne kennis op het gebied van data proposities, business case ontwikkeling en marktintroducties, wat de voortgang belemmert.
Onvoldoende draagvlak
Er heerst onzekerheid en een gebrek aan vertrouwen bij verschillende stakeholders, wat zorgt voor een gebrek aan vooruitgang.
We beginnen met een grondige analyse van de situatie door gesprekken te voeren met alle betrokken stakeholders. Daarnaast brengen we in kaart waar de grootste beperkingen en kansen liggen en identificeren de belangrijkste belangen en behoeften van de verschillende partijen.
Op basis van deze inzichten organiseert ScaleUp Experience een value discovery-sessies om een duidelijk beeld te krijgen van de wensen, risico’s en toegevoegde waarde. Daarnaast concretiseren we deze inzichten financieel en besluiten vervolgens om een pilot te starten met een selecte groep spelers.
Samen met deze coalitie ontstaat een eerste propositie die gevalideerd wordt bij verschillende afnemers.
Tot slot creëren we een landingspagina als prototype om deze propositie te testen en voeren onderzoek uit naar de juiste prijsstrategie en positionering.
Ontwikkeling van een globaal businessplan
We maken een businessplan waarin we de mogelijkheden en projecties van verschillende proposities uitwerken, wat de basis vormt voor verdere besluitvorming.
Prototype en validatie
We ontwikkelen een prototype van de propositie in de vorm van een landingspagina en valideren deze bij de gebruikersgroep om feedback te verzamelen en aanpassingen door te voeren.
Validatie van de business case
We toetsen de business case en de financiële projecties om een duidelijk beeld te krijgen van de financiering die nodig is om het platform daadwerkelijk te realiseren.
Stakeholderbetrokkenheid en communicatieplan
We ontwikkelen een communicatieplan om alle stakeholders continu te betrekken en informeren. Dit helpt om draagvlak te creëren en de voortgang van het project te waarborgen.
De realisatie van het project verloopt aanvankelijk moeizaam. De grote organisatie en de vele betrokken stakeholders zorgen voor een complexe dynamiek en de werkdruk bij het interne team is hoog.
In het begin is het belang van deze nieuwe ontwikkeling laag, wat de voortgang vertraagt. Maar door consequent te blijven communiceren en te focussen op het opbouwen van vertrouwen, slagen we erin om iedereen mee te krijgen.
Dit leidt uiteindelijk tot een succesvolle presentatie van de resultaten aan de stakeholdergroep, wat de weg vrijmaakt voor de financiering en verdere realisatie van het platform.
Clickable demo
Een interactieve demo van de propositie, die dient als blueprint voor validatie bij gebruikers en als basis voor het verkrijgen van financiering.
Business case presentatie
Een gedetailleerde presentatie van de business case, die helpt om de benodigde financiering rond te krijgen en stakeholders te overtuigen.
Implementatie Roadmap
Een uitgewerkte roadmap voor de implementatie van het platform, zodat het project praktisch en doelgericht uitgevoerd kan worden.
“Build better marketing teams”
Wij helpen jou als ondernemer of directeur aan een beter presterend marketingteam.
