Geslaagde marktintroductie & migratie particulier beleggingsproduct

Regiobank Doelbeleggen
Je klanten hebben een product waarvan je weet dat het niet optimaal is. Hoe ontwikkel je een nieuw product en introduceer je dat zodat je zoveel mogelijk klanten behoud?
Vergelijkbare cases

Wat is de situatie?

RegioBank staat op een zeker moment voor een grote uitdaging door nieuwe wetgeving rondom beleggen. Veranderingen in de zorgplicht en de Wet financieel toezicht dwingen de bank om aan nieuwe eisen te voldoen om particuliere beleggingsproducten aan te bieden.

De bank heeft meer dan 10.000 beleggers voor wie zij niet langer voldoen aan de nieuwe regelgeving. Als RegioBank geen actie onderneemt, loopt ze risico op claims en negatieve publiciteit, iets wat de bank absoluut wil vermijden.

Daarom is er dringende behoefte om deze situatie aan te pakken en een toekomstbestendige oplossing te ontwikkelen.

Wat belemmert de doorbraak?

Wat is de aanpak?

We starten met het uiteenzetten van de doelstellingen. We moeten voldoen aan de nieuwe regelgeving en tegelijkertijd de klanten en hun belegde vermogen te behouden.

Samen met het productmanagementteam ontwikkelen we een geheel nieuw beleggingsproduct: RegioBank Doelbeleggen. Een toegankelijke vorm van beleggen die de zelfstandige adviseurs van RegioBank eenvoudiger kunnen uitleggen en verkopen aan hun klanten.

Vervolgens lanceren we een marktintroductiecampagne gericht op zowel de adviseurs als de klanten. Aanpassingen aan de website, de vervaardiging van point-of-sales materiaal en een uitgebreide marketingcampagne worden in gang gezet.

Tegelijkertijd starten we een migratie- en retentiecampagne om de 10.000 bestaande klanten over te zetten naar het nieuwe product en/of naar een passend spaar alternatief.

Hoe ziet dit groeitraject eruit?

Hoe verloopt de realisatie?

De realisatie van dit project verloopt over het algemeen goed, maar kent wel enkele uitdagingen. Het ontwikkelen van een nieuw financieel product en het laten goedkeuren door toezichthouders vraagt tijd en zorgvuldigheid.

Daarnaast is het overtuigen van de ruim 400 zelfstandige adviseurs een flinke klus. Zij blijken lang niet allemaal ervaring met beleggen te hebben. Daarom vraagt het tijd en inspanning om hen enthousiast te maken voor het nieuwe product en hen mee te voeren in de nieuwe strategie.

Desondanks is de productintroductie succesvol. Dankzij de intensieve begeleiding aan zowel de adviseurs als de klanten, stapt een groot deel van de klanten over op RegioBank Doelbeleggen of boekt het geld over naar een RegioBank spaarrekening.

Wat zijn de concrete resultaten?

Meer case studies

Propositie ontwikkelen & professionalisering marketingteam

Durasolar

Fundament marketing & digitalisering bij techbedrijf

fdflare logo
Flare Dept

Groeiplan voor niche-speler in fotografie

Versterken verkoop- en distributiekracht adviseurs bank

Regiobank Doelbeleggen

Geslaagde marktintroductie & migratie particulier beleggingsproduct

Schiphol

Opzet digitale productvisie & conceptontwikkeling voor Schiphol Cargo

Schiphol

Opzet digitale productvisie & conceptontwikkeling voor Schiphol Cargo

feyenoord rotterdam logo
Feyenoord

Nieuwe propositie & acquisitie proces Eredivisie voetbalclub

CoachTribe

Geslaagde marktintroductie contentplatform voor coaches

Fundcoach

Professionalisering marketingteam online beleggingsplatform

Meer case studies

Firm24

Van start-up naar onbetwiste marktleider

Showtag

Opzet marketing- en contentstrategie innovatief techbedrijf

Regiobank Doelbeleggen

Geslaagde marktintroductie & migratie particulier beleggingsproduct

Hoe marketing een goed product nóg beter maakt

Propositie ontwikkelen & professionalisering marketingteam

fdflare logo
Flare Dept

Groeiplan voor niche-speler in fotografie

Firm24

Van start-up naar onbetwiste marktleider

RSG Finance

Neerzetten online marketing strategie & team

Bagbooking

Hoe je commercieel succes boekt met slimme rebranding

Schiphol

Opzet digitale productvisie & conceptontwikkeling voor Schiphol Cargo

Christiaan

Interesse?

We vertellen je graag meer over de mogelijkheden. Kies een tijdstip in je agenda voor een online meeting.
Of bel 0348 342 138
logo