Minimaal tussen de 10 en 20k. Misschien wel 30k…….antwoordde Fred aarzelend op mijn vraag wat hij tot nu toe in zijn SEO strategie had geïnvesteerd.
‘En wat draagt je SEO strategie bij aan je resultaat?’ ‘Tja, moeilijk te zeggen. Kijk, we hebben meer bezoek op onze website. Maar de conversie….
Eigenlijk valt het resultaat mij vies tegen.
Het verhaal van Fred staat niet op zichzelf.
Waarom heb je een SEO Strategie, nodig?
SEO (optimalisatie van je website zodat hij beter gevonden wordt door zoekmachines als Google) heeft nog altijd potentie.
Maar risico’s zijn er ook. En dat hangt met name samen met de kosten.
SEO is relatief duur want het is:
- arbeidsintensief Je moet niet alleen content maken. Je moet ook zorgen dat deze – qua opzet en structuur – aan flink wat randvoorwaarden voldoet. En je moet de content ook technisch goed in je website verwerken. Dat kost best wat tijd.
- kennis intensief Als je er écht mee wilt scoren, moet je structureel laten ondersteunen door een SEO specialist. Daarnaast moet je website ervoor optimaliseren waar je vaak een techneut of developer voor nodig hebt.
- een structurele belasting voor je team. Je dat geld en die tijd (en focus!) ook in een andere richting investeren die misschien wel veel meer oplevert
- lange termijn Over het algemeen begint een investering in SEO zich pas na 12-18 maanden écht een beetje terug te betalen
Je praat dus over een forse investering waarvan de terugverdientijd flink kan oplopen.
Dan is als eerste stap op het gebied van SEO het maken van een goede SEO Strategie en een plan van aanpak van cruciaal belang.
Ook met SEO geldt : “If you fail to plan, you plan to fail” Als je geen SEO Strategie of afgebakend plan met een daaraan gekoppelde planning hebt, kun je er vaak maar beter niet aan beginnen
Maar hoe pak je dat dat aan? Zo’n SEO Strategie? En welke fouten en aannames maken dat je SEO Strategie helemaal niet werkt?
Hoe maak je een SEO Strategie?
SEO kan dus duur uitpakken. Zeker als het uiteindelijk weinig lijkt op te leveren. Daarom is een goede SEO Strategie van levensbelang. Maar wat is een SEO strategie? En hoe maak je die?
Een SEO Strategie is een doelgerichte afbakening van acties om je doelen op het gebied van organische vindbaarheid te bereiken, de middelen en resources die je daarvoor vrijmaakt, de tijdlijnen die je daarvoor stelt en de manier waarop je het succes meet.
Feitelijk is alleen het maken van een goede SEO strategie dus al een project op zich.
Voor je SEO strategie zet je dit op een rij:
- Doelstelling Wat is je doel? Wat wil je bereiken? Op welke selectie van zoekwoorden ga je de strijd aan met je concurrenten? Wanneer is je SEO strategie een succes?
- Analyse & Strategie Waar sta je nu? Wat is ervoor nodig om jouw doelstellingen te behalen? En welke aanpak kies je? Wat komt er uit je keyword onderzoek?
- Afbakening & focus. Hoeveel tijd en geld ga je investeren? Hoe houd je de scope van jouw SEO strategie helder? Waar ga je wel en niet op inzetten?
- Welke basics moet je fixen? Bijna niemand heeft zijn SEO basics op orde. Voldoet jouw website aan de SEO content eisen en de technische eisen van SEO
- Extra Wat ga je extra doen? En hoe pak je dat aan?
- Resources Wie gaat het doen? Wat zijn de mensen, budgetten en middelen die je ervoor vrijmaakt?
- Marketingtools Welke tools ga je inzetten om effectief met je tijd om te gaan?
- Planning Wat ga je hier per maand of kwartaal aan doen en wat mogen we aan resultaten verwachten?
Dit is een behoorlijk lijstje waarvan de uitwerking best wat tijd kost.
Ga niet te snel operationeel aan de slag. Je krijgt dan al snel het (positieve) gevoel van lekker content-knallen. Maar je kunt er vergif op innemen dat de resultaten tegenvallen.
Bijvoorbeeld omdat je geen analyse hebt gedaan, geen focus hebt aangebracht, of de verwachtingen niet heb gemanaged.
Waarom wordt de uitvoering van een SEO strategie onderschat?
Veel marketeers en ondernemers maken de fout bij SEO hetzelfde te verwachten als bij SEA (adverteren op Google). Ze denken snel resultaat te boeken. Helaas is dat een misvatting.
Waar je met adverteren snel bovenaan zichtbaar bent, lukt je dat niet zomaar met zoekmachine optimalisatie.
Ook niet door op je web pagina simpelweg veel keywords – ook wel “keyword stuffing” genoemd – te gebruiken. De tijd dat je daar snel mee kon scoren, is definitief voorbij.
SEO is een ‘long-game’. Je hebt tijd, energie, discipline en vooral geduld nodig. Te vroeg afhaken – bijvoorbeeld omdat je de gewenste positie niet snel genoeg bereikt – is één van de meest voorkomende SEO fouten.
Verder is het uitvoeren van een SEO Strategie niet eenvoudig.
SEO vraagt verschillende competenties zoals
- goede analyses kunnen maken en strategisch kunnen denken
- creatief zijn om pakkende content kunnen schrijven of maken
- punctueel zijn op technische details
- extravert zijn om linkjes van andere websites te regelen
- management vaardigheden hebben om focus te houden en specialisten aan te sturen
- handig zijn met marketingtools
Er zijn niet veel marketeers die al deze skills kunnen verenigen.
Naast deze skills is doorzettingsvermogen nodig. De keiharde discipline om maandenlang consistent een plan uit te voeren (zonder snel resultaat te zien).
Velen bijten echter niet door de pijn van de consistentie heen en stoppen te vroeg. Zonde. Want dan is alles eigenlijk voor niets geweest.
Vraag je bij je SEO Strategie dus goed af
- Hoe goed afgebakend en gefocust is mijn aanpak?
- Hoeveel wil ik er écht in investeren?
- Heb ik de mensen en vaardigheden aan boord?
- Ben ik bereid dit maanden vol te houden?
- Ook als ik niet direct resultaat zie?
Een eerlijk antwoord op deze vragen, helpt je aan de juiste afweging of je hierin wilt investeren.
Het helpt je voorkomen dat SEO onderschat, of er juist te veel van op de korte termijn verwacht
Waarom is analyse cruciaal bij het uitvoeren van je SEO Strategie?
Ik denk dat 90% van de ondernemers en bedrijven niet of nauwelijks een beeld heeft van hoe hun website echt presteert.
Een soort struisvogel politiek terwijl ‘meten toch écht weten is.
De basis is simpel.
- Je kijkt vooraf naar de cijfers, in de vorm van een strategie en een zoekwoorden onderzoek.
- Je kijkt achteraf naar de cijfers – dus als je content hebt gemaakt, kijk je hoe die in de zoekmachines presteert.
D’r zijn talloze marketingtools waarmee je de resultaten van je SEO strategie kunt monitoren. Zelf houdt ik het bij de basis.
Mijn persoonlijke SEO toolkit
- Om de performance te meten gebruik ik Google Search Console en Google Analytics
- Voor keyword analyses gebruik ik Semrush, Google Keyword Planner, Answer the Public en UberSuggest
- Om mijn rakings bij te houden gebruik ik AWR en AHRef van een bevriende SEO consultant
- Om mijn interne linkstructuur te monitoren gebruik ik Searchmetrics
Alleen door de SEO strategie goed door te meten en te optimaliseren wordt je SEO steeds winstgevender en niet te kopiëren wapen.
Wordt dus geen struisvogel en houd jezelf regelmatig spiegel voor.
Alleen dan behaal je resultaat.
Waarom is alleen een SEO Strategie niet genoeg?
Een SEO strategie zorgt ervoor dat jouw website gevonden wordt. Maar gevonden worden is niet genoeg. Maak dus NIET de fout je website alleen te optimaliseren voor Google.
Je bezoeker moet vinden wat hij zoekt en doen wat jij wilt
Je website moet zodanig zijn ingericht, dat jouw doelgroep doet wat jij wilt. En dat is ‘een e-mail adres achterlaten’ of een bestelling plaatsen.
Zorg daarom dat jouw content die bezoeker verleid en maximaal van toegevoegde waarde is voor je bezoeker.
Dan komt het met de vindbaarheid in de zoekmachine wel goed!
Je moet je content niet alleen optimaliseren maar ook promoten
Zoekmachine optimalisatie is dus een kwestie van goed onderzoek doen. Inzetten op de juiste zoekwoorden. En consistent content blijven maken.
Maar daarnaast is het promoten van je content essentieel.
Als er niemand naar jouw website of content linkt? Dan heb je volgens Google geen autoriteit. En heb je geen autoriteit? Dan kun je die topranking in Google wel vergeten.
Zorg dus dat je ook je content promoot. Doe dat door te vragen of mensen willen linken naar jouw content of website.
Simpele manieren om je content te promoten
- Plaats het op LinkedIn of Facebook met een link
- Vraag andere mensen op sociale media naar jouw content te linken
- Neem contact op met bloggers of vaktitels en vraag of ze naar jou linken
- Vraag andere ondernemers of toeleveranciers naar jou te linken
Daarnaast kun je bijvoorbeeld aanbieden content te schrijven voor andere websites.
Bijvoorbeeld als gastblogger of expert. Met een beetje creativiteit en ondernemerschap is er veel mogelijk.
Hoe kan ik tijd besparen op mijn SEO strategie?
Om met de deur in huis te vallen: Bezint eer ge begint! Ik denk dat je de meeste tijd bespaart door een goede analyse en goede voorbereiding te doen.
Werken met goede marketingtools
Een tweede tijdsbespaarder is werken met goede marketingtools en ervaren professionals. Dat kan je – zeker in de opstart – enorme hoeveelheid tijd en energie schelen.
Tuurlijk , je kunt met wat studenten en stagiaires veel operationeel klopwerk doen, maar het maken van je SEO strategie en het bewaken van de executie ervan, zou ik persoonlijk altijd uitbesteden aan een ervaren professional.
Je content recyclen
Een derde tijdbespaarder is content recyclen. Op een gegeven moment weet je als marketeer of ondernemer wat je klanten leuk vinden. Je weet waar je ze raakt. Je weet wat goed in Google gevonden wordt en waarop wordt doorgeklikt.
Focus op thema’s die goed scoren
Hergebruik deze thema’s en onderwerpen. Dat mag voor jou dan misschien niet origineel of creatief lijken. Het werkt vaak wel goed. Vaak gaat het schrijven van dit soort artikelen je ook nog eens gemakkelijker af.
Het mes snijdt dan dus aan twee kanten.
Je haalt zo een prima resultaat op een zeer beperkte investering.
Conslusies over SEO strategie
Hoe jij het in jouw bedrijf moet doen, hangt samen met veel factoren. Er is niet één uniforme aanpak die werkt. Wil je daarover sparren? Wellicht kan ik je wat handvatten geven in een SEO strategie gesprek.
Los daarvan kan ik je in ieder geval drie dingen meegeven.
1. Voor SEO is doorzettingsvermogen nodig.
Je kunt het implementeren van SEO gerust vergelijken met een marathon. Dat is ook geen prestatie waarvoor een paar weken trainen volstaat.
Het eerder een kwestie van veel trainingsarbeid verrichten.
Gedisciplineerd een trainingsschema afwerken en daarnaast goed op je voeding en slaap letten.
Shortcuts voor een goede SEO prestatie bestaan niet (meer).
2. Soms is NIET investeren in SEO ook een goede strategie
Soms kan iets niet doen ook een hele verstandige keuze zijn.
Overweeg NIET te investeren als
- Je weinig budget hebt om echt te investeren in de lange termijn
- Je niet bereid bent om in een goede analyse en strategie te investeren
- Jouw marketingbasics (je propositie, je website) nog niet op orde is
- Je in een zeer concurrerende markt zit
- Jouw klanten op andere manieren komen
- Je het niet kunt of wilt aansturen
- Je de mensen of tijd niet hebt
Trek in zo’n geval de streep bij een bepaalde basis. Zorg dat die op orde is en richt je daarna op andere (marketing of verkoop) kanalen.
3. Zorg dat je in een bepaald ritme of cadans komt
SEO is een kwestie van doen, meten, analyseren en bijsturen. Dat doe je per saldo in een team met mensen van verschillende specialismen.
Een ritme – waarin je 2 wekelijks of maandelijks bepaalt wat je gaat doen, – is dan essentieel om de de consistentie te borgen.
Dit waren mijn praktijk ervaringen. Zou je eens willen sparren over hoe je deze informatie doelgericht en effectief toepast in jouw SEO strategie voor je bedrijf?
Plan dan gerust een 100% vrijblijvend SEO strategie gesprek.
