Waardepropositie ontwikkeling

Wil je beter of makkelijker je product verkopen en je klanten sneller overtuigen? Investeer dan in propositie ontwikkeling.

Hier lees je hoe dat werkt.

Wil je ook een beter marketingteam?

Bekijk de video:
‘Marketingteams aansturen in 1 uur per week’ .

Waarom een waardepropositie?

Met alleen een goed product win je de wedstrijd niet. Je moet je product onweerstaanbaar maken, zodat je klant er niet omheen kan.

Hier zijn de belangrijkste voordelen van investeren in propositieontwikkeling:

Je wilt meer rendement op je marketing

Een duidelijke waardepropositie maakt je aanbod aantrekkelijker. Hierdoor werken je advertenties effectiever, wat leidt tot hogere conversies en meer sales.

Je wilt klanten in het hart raken

Benadruk de voordelen van je product en geef aan wat het je klanten oplevert om zaken met jullie te doen.

Je wilt de concurrentie buiten spel zetten

Positioneer je op een onderscheidende manier. Zo zet je de concurrentie buiten spel.

Wat is een waardepropositie?

Een waardepropositie is de centrale boodschap die beschrijft welke voordelen en waade een product biedt.

En waarom het uniek en waardevol is ten opzichte van je concurrent.

Daarmee raak je klanten in het hart zodat ze openstaan voor jouw aanbod.

Wil je zelf een waardepropositie ontwikkelen? Dan kun je daarvoor het Value Proposition Canvas gebruiken.

Wat is het verschil tussen een product en een propositie?

Goeie vraag. Veel mensen halen deze begrippen door elkaar.

Je product (of dienst) gaat over de feitelijke en tastbare eigenschappen en processen.

Je propositie is je aanbod en je boodschap.

Hiermee vertelt je je klanten wat je aan emotionele en functionele voordelen oplevert en hoe je dat bewijst.

Dit kort, bondige en aantrekkelijk opschrijven, testen en uitwerken is het proces van propositieontwikkeling.

Wil je zelf aan de slag? Download ons stappenplan of neem contact op.

Wanneer heb je een waardepropositie nodig?

Overweeg om hierin te investeren als je één van de onderstaande situaties herkent.

Je verkoop loopt terug of valt tegen

Een sterke waardepropositie maakt je aantrekkelijker voor klanten, maak verkopen makkelijker en verbetert je verkoopresultaten.

Je hebt last van de concurrentie

Met een sterke waardepropositie vergroot je het onderscheidend vermogen en geef je de concurrentie het nakijken.

Je klanten zijn ontevreden of lopen weg

Misschien is er een mismatch tussen wat je belooft en wat je levert. Je waardepropositie helpt je klanten binnen boord houden.

Je wilt meer verkopen aan bestaande klanten

Dan moet je hen echter wel een aantrekkelijk aanbod doen. Met een waardepropositie maak je dat concreet.

Je communicatie over merk of product voelt niet goed

Als de uitgangspunten voor je propositie goed staan, geeft dat een helder kader voor marketeers en bureaus en krijg je een samenhangend geheel.

Wil je hierover doorpraten met een expert?

Wat haal je uit de gratis training?

We lopen de onderstaande dingen met je door:

Hoofdlijnen

We zoomen in op je de klantinzichten en persona’s binnen je doelgroep. In een workshop komen we tot ideeën en vatten deze samen tot een propositie zodat je deze kunt voorleggen aan je klanten, stakeholders of partners.

Doorvertaling

Hebben we het juiste spoor te pakken? Dan concretiseren de toepassing. Bijvoorbeeld in webpagina’s, verkooppresentaties, e-mails of campagne uitingen. Zo krijgt ’t een gezicht en kan je team er direct mee door.

Borging

We maken een overzicht van waar en hoe je de propositie kunt doorvertalen naar je verschillende kanalen en uitingen. Zo heb je grip en borg je de uitwerking.

Eco Systeem

Met een goed propositie eco-systeem maak je meer omzet. Dus naast je kernpropositie kunnen we ook je merkpropositie, een cross-sell, retentie, en winback propositie, of recurring revenue propositie aanpakken.

Heb je al iets staan? Dan nemen we dat mee, of sluiten daarop aan.

Dit soort trajecten zijn sowieso altijd maatwerk. Neemt contact op als je hierover meer wilt weten.

Voorbeelden van hoe we je helpen

Waarschijnlijk is je tijd kostbaar en wil die niet verspillen aan het uitvinden van het wiel. Daarom is dat wat we voor je doen:

Je begeleiden bij het ontdekken van de unieke waarde van je product. Zodat je onderscheidend blijft in jouw markt

Je helpen een heldere en sterke propositie te formuleren waarmee je zowel klanten als interne teams inspireert

Je tijd besparen door marketingtools en leveranciers te screenen

Je in contact brengen gespecialiseerde bureaus en freelancers op dit gebied

Je helpen om je concurrentie buiten spel te zetten met een waardepropositie die klanten aantrekt en alternatieven laat verbleken

Vrijblijvend sparren?

Je kunt me bellen via : Tel: 0348 342 138. Wil je er meer tijd voor nemen of een collega betrekken? Plan vrijblijvend een afspraak in mijn agenda.

Referenties

Al onze klanten geven met plezier een referentie. Om het overzichtelijk te houden, hebben we er hier slechts twee opgenomen.

Cases

Misschien heb je behoefte aan concrete cases of soortgelijke projecten. Je vind er hieronder een paar.

Vragen over propositie ontwikkeling

Misschien heb je vragen. Hier vind je enkele antwoorden.

Wat kost een waardepropositie ontwikkelen?

Dat ligt eraan hoe complex je product of dienst is, wat je zelf al hebt staan en wat je van ons verwacht. Je kunt het aan ChatGPT vragen en dan is het misschien gratis. Maar als je kwaliteit wilt en bedenkt dat je je hele marketing hierop fundeert, is het misschien slimmer om er een professional bij te halen die je helpt en voorkomt dat je het wiel moet uitvinden.

Wat wordt er van mij verwacht?

Uiteraard dat je zelf tijd beschikbaar hebt. Maar ook dat je team geïnformeerd is. De investering hangt af van het uitgangsmateriaal en de doelstellingen van het project.

Wat is het rendement?

Het rendement van een sterke waardepropositie is duidelijk: je marketing wordt effectiever, je conversies stijgen, en je salescycles worden korter. Met een heldere, onderscheidende propositie weet je precies hoe je klanten raakt en overtuigt, waardoor je minder tijd en budget verspilt aan initiatieven die niet werken. Het resultaat? Meer impact, een sterkere positie in de markt en uiteindelijk een hogere omzet. Dat is de kracht van een goed uitgewerkte waardepropositie.

Ben je enthousiast? Of heb je een andere vraag?

menu

Waardepropositie ontwikkeling