Marketingfunnel opzetten
De marketingfunnel is een cruciale bouwsteen in je marktbewerking. Maar wat is een marketingfunnel?
En hoe stuur je je marketingteam en bureaus zo aan dat je straks een funnel hebt die écht werkt?
Wil je ook een beter marketingteam?
Bekijk de video:
‘Marketingteams aansturen in 1 uur per week’ .
Inhoud
Waarom een marketingfunnel?
Omdat een zorgvuldig uitgewerkte funnel van enorme waarde is. De top voordelen van een goeie marketing en salesfunnel zijn:
Meer leads en klanten
Veel bedrijven verkopen hun product door het te ‘pushen’. Dat kost echter veel meer tijd, geld en energie dan dat je je klanten verleidt met een funnel. Je verkoopt meer, makkelijker en kunt hogere prijzen vragen.
Meer het rendement op je marketingbudget
Adverteer je? Dan kun je daar met je marketingfunnel veel betere rendementen uit halen. Met zo’n funnel haal je hogere conversies en meer leads of klanten binnen dan zonder een funnel.
Waarschijnlijk maak je content
Voor je website. Voor je socials. Voor je nieuwsbrief. Door te werken vanuit een funnel gedachte, breng je daar focus op aan. Elke stukje content gaat bijdragen aan conversie en verkoopresultaten.
Meer klanten uit je marketingautomation
Misschien heb je geinvesteerd in marketingautomation, maar werkt dat nog niet zo goed. Een marketingfunnel kan ervoor zorgen dat je wel rendement gaat maken.
Wat is een marketingfunnel?
Dat is feitelijk een soort rode loper. Een flow die het aankoopproces van de potentiële koper weergeeft en hem daarin ondersteunt.
Van prille orientatie – waarin je klant misschien nog niet eens wat wat ie wil – totaan de aankoop. En eventueel de momenten erna.
Zoals in de onderstaande plaat is aangegeven zet je met een funnel al marketinguitingen zoals advertenties, e-mails of sociale media in het teken van maar één doel : Je klant laten kopen!
Wat is het verschil tussen een marketing en salesfunnel?
Een salesfunnel gaat over de daadwerkelijke verkoop van je product. Denk aan het bespreken van voorstellen, een gratis trial versie of het closen van de deal in een gesprek aan tafel.
Maar daar gaat wel iets aan vooraf. Je klant orienteert zich namelijk eerst.
Hij vergelijkt jouw product met alternatieven. En dat doet hij via Google, je website en andere uitingen.
Dat stukje van de funnel, noemen we de dus marketingfunnel. Je ziet hieronder hoe ze zich tot elkaar verhouden.
Wil je hiermee zelf aan de slag? Bekijk het stappenplan in de video over hoe je in 10 stappen een succesvolle marketingfunnel bouwt.
Wanneer heb je een marketingfunnel nodig?
Als je met je marketing en sales structureel en beter wilt inspelen op klantreis en kansen daarin. Een funnel helpt je die kansen te zien en er dingen voor te bedenken.
Andere aanleidingen om een funnel te bouwen of eens goed onder de loep te nemen zijn:
Je gaat een product lanceren
Bij de lancering van een product is de eerste klap een daalder waard. Zet daarom je marketingfunnel in deze fase goed neer en je hebt er de rest van het traject veel plezier van.
Je gaat de website vernieuwen
Een funnel heeft doorgaans impact over hoe je website eruit komt te zien. Het zou zonde zijn als je die aanpak niet direct meeneemt en achteraf extra kosten hebt om ‘t alsnog te implementeren.
Je wilt contentmarketing of marketingautomation inzetten
De basis van succes met contentmarketing of marketingautomation is een funnelstrategie. Denk die eerst uit, en focus dan pas op techniek en creatie.
Je gaat adverteren of campagnes doen
Advertenties zijn niet goedkoop. En dus wil je wel maximaal rendement. Dat rendement kun je afdwingen of sterk verbeteren met een goeie marketingfunnel.
Wil je hier meer over weten?
Voorbeelden van hoe we je helpen
Waarschijnlijk is je tijd kostbaar en wil die niet verspillen aan het uitvinden van het wiel. Daarom is dat wat we voor je doen:
Je meenemen in de laatste trends op marketingautomation en AI-gebied. Zo voorkom je dat je investeert in achterhaalde techniek
Je helpen aan een visie en zo voorkomen dat je de verkeerde technologie selecteert
Je tijd besparen door marketingtools en leveranciers te screenen
Je in contact brengen gespecialiseerde bureaus en freelancers op dit gebied
Je meenemen in welke marketingprocessen voor jouw bedrijf cruciaal zijn en hoe je die automatiseert
Vrijblijvend sparren?
Referenties
Al onze klanten en relaties geven met alle plezier een referentie. Om het overzichtelijk te houden, vind je hier twee testimonials van klanten die naar tevredenheid met ons hebben gewerkt.
Bij het opzetten van ons nieuwe label CoachTribe zochten we ondersteuning. Die vonden we in Peter en Christiaan. Zij hielpen ons met onze merkpositionering en het project-management van onze nieuwe website, het opzetten van de marketingfunnels en de begeleiding van ons marketingteam. Tevreden over de combi van senioriteit en 'hands-on' attitude.
Vincent van der Burg
Oprichter/Eigenaar CoachTribe
Christiaan en Peter hebben ons geholpen met het leggen van een commerciële basis voor onze nieuwe data-en API diensten . Een heldere marketingstrategie, marketing-automation geïmplementeerd, organisatie advies geïmplementeerd en nieuwe collega's voor ons marketingteam aangenomen en ingewerkt. Resultaten waarvan we nog steeds volop profiteren.
Donald Baan
Manager Marketing, Sales & Business Development
Cases
Misschien zeggen bovenstaande referenties je weinig. Daarom hebben we ook nog een paar soortgelijk projecten voor je op een rij gezet,
Consumentenclaim
Gemiddeld wordt er in Nederland 1-2 keer per 10 jaar een nieuwe bank voor consumenten gelanceerd. Nationale Nederlanden deed dat en dit is hoe wij mochten helpen....
ShowTag
Video moet steeds interactiever. ShowTag helpt TV zenders en productiemaatschappijen hun video’s in no-time interactief maken. Maar hoe maak je een goede entree in die markt?...
Ben je via Google op deze pagina terecht gekomen en wil je ook jouw marketingteam beter laten presteren? Abonneer je dan op de nieuwsbrief 'Betere marketingteams bouwen' .
Veelgestelde vragen
We kunnen ons voorstellen dat je vragen hebt over het opzetten van marketingfunnels. Hieronder hebben we hopelijk de antwoorden voor je.
Wat kost het, een marketingfunnel opzetten?
Dat ligt eraan hoe complex je product of dienst is, wat je zelf al hebt staan en wat je van ons verwacht. Wij denken en werken funnels uit en zorgen dat ze live-staan als we afronden.
Dat kan heel compleet zijn. Dus met alles erop en eraan zoals strategie, alle benodigede mails, mock-ups, designs, bronmaterialen, social media uitingen, testen, alle technologie geïmplementeerd en meetbaar in jouw website, al je stakeholders betrokken en geïnformeerd, campagnes erop etc.
Of een simpele denklijn uitzetten zodat je zelf de implementatie ter hand kunt nemen.
Ruwweg zit je ergens tussen de €2.000 en €20.000 afhankelijk van wat je wilt en hebt staan.
Wat heb ik nodig om dat goed te doen?
Het allerbelangrijkste basis is dat je voldoende informatie gedocumenteerd hebt over jouw ideale klant, je propositie en voldoende tijd beschikbaar hebt.
Maar ook dat je team of betrokken collega’s geinformeerd zijn. De tijdsinvestering hangt af van het uitgangsmateriaal en de doelstellingen en scope van het project.
Wat is het rendement?
Je haalt meer leads en sales binnen met hetzelfde marketingbudget. Daarnaast krijg je meer focus in je communicatie. Vrijwel al onze klanten zeggen achteraf: ‘Dit hadden we eerder moeten doen!’
Wij hebben de afgelopen jaren voor zo’n 20-30 bedrijven funnels op gezet. Soms simpel, voor start-ups en MKB bedrijven. Soms heel complex voor A-merken en grotere organisaties met verschillende stakeholders en grote belangen.
Het rendement op een funnel kan factor 1, 10, 100 of 1000 zijn.
Maar het kan helaas ook negatief zijn. Waarom? Als je een funnel niet aanjaagt met advertenties of social media, niet optimaliseert of hardnekkig weigert om best practice adviezen allemaal netjes op te volgen, dan kan ik je beter adviseren hier niet aan te beginnen.
Doe je dat wel? Dan is een funnel zeker weten en aantoonbaar één van de beste en meeste winstgevende investeringen in je marketing die je ooit zult doen.
Ben je enthousiast of heb je een andere vraag?
