Marketing automation duur? Zo verdien je het 10x terug

Sommige bedrijven doen er jaren over. Anderen zetten ‘m gelijk goed neer. Een marketingfunnel. Het is een van de allerbeste en meest noodzakelijke investering als je je marketing wilt professionaliseren. Maar hoe verdien je die investering terug?
kansen-trainers

Doe het goed. Of doe het niet. Dat is mijn advies bij het neerzetten van een marketingfunnel.

Maar om die marketingfunnel te neer te zetten, investeer je wellicht in:

  • het uitdenken van zo’n funnel.
  • (wijzigingen op) je website.
  • het maken van content
  • freelancers of bureau’s
  • goede dashboards 

De kosten kunnen dus flink oplopen.

Maar hoe ga je die terugverdienen? Dat ga ik je hier uitleggen.

Ik neem 10 dingen met je door die eraan kunnen bijdragen dat jouw marketing investering verantwoord blijft.

Krijg meer leads

Op 90% van de Nederlandse websites ontbreekt nog steeds de verleiding om een e-mailadres achter te laten. Veel bedrijven delen alleen de (technische) feiten over hun producten of diensten.

Kansen om – met hun waardevolle kennis – e-mail adressen te achterhalen van hun bezoekers, worden gemist. Een e-mail adres is echter een onmisbaar startpunt voor goede marketingfunnel.

Met datzelfde e-mail adres (en de nodige marketing automation) zorg je ervoor dat de bezoekers van je website converteren naar leads. Zorg dus dat je bezoekers doorgroeien tot leads. 

Verzilver deze kansen.

Sluit sneller deals

Heb je eenmaal een e-mailadres van een klant? Dan ga je hem of haar langzaam maar zeker in je salesfunnel intrekken.

Dat doe je met gratis content, video’s of andere  ‘onweerstaanbare weggevers’. Je voert hiermee jouw gunfactor op. 

Het gevolg? Zodra er zich bij jouw klant een probleem voordoet waarbij jij kunt helpen, zal hij niet alleen aan je denken. Doordat jij je klant waardevolle kennis hebt gegeven, is hij geneigd bij jou te kopen.

Zo verkort je de tijd waarin de verkoop tot stand komt. Je sluit dus veel sneller deals!

Kenners weten dat je hiermee enorme winst haalt.

Bekijk de video training

In deze praktische video ontdek je in 15 minuten hoe je een goed leadgeneratie systeem opzet.

Meer herhaalbezoek en aankopen

De kans dat jij – als je voor een tweede of derde keer een winkel inloopt – iets koopt, is groot. Veel groter dan dat je er de eerste keer dat je naar binnen loopt.

Met marketing automation is het vrij eenvoudig om een bezoeker van je website te verleiden tot een extra bezoek.

Kortom, terugkerende bezoekers kopen vaker. En ze kosten – in tegenstelling tot via Google Adwords of Facebook ingekocht verkeer – helemaal niets.

Stel je hebt 10.000 bezoekers per maand. En een extra klik om een bezoeker te kopen kost je €1- per klik. Dan betaal je per 1000 bezoekers dus €1.000,-

Stel je verzint een list om 10% van je bezoek vaker te laten terugkomen. Dan verdien je dus €1.000,-.

Per maand!

Bestellingen worden vaker afgemaakt

Je kent het vast wel: je bent bezig iets te bestellen en je raakt afgeleid. Er wordt iets aan je gevraagd door je vrouw, kinderen of een collega en je vergeet de bestelling af te ronden.

Met marketing automation kun je zo’n klant herinneren aan zijn bestelling.

Dit is écht laag hangend fruit. 20-30% extra conversie ligt – afhankelijk van je business – binnen handbereik.

Bespaar tijd op routine werk

Doe jij – net als veel andere bedrijven – af en toe een event? Dan heb je te maken met het versturen van:

  • uitnodigingen
  • bevestigingen
  • herineringen
  • voorbereidingstips
  • onderzoekjes achteraf

Dit soort handelingen automatiseer je het liefst. Je zet dit soort routines 1x op en daarna heb je er geen omkijken naar.

Flink besparen op simpel routinewerk. Wie wil dat nu niet?

Vergaar waardevolle inzichten

Als ondernemer of marketeer wil je graag alles over je klanten weten. Wat vinden ze ervan? Hoe kan het beter? Een klein onderzoekje geeft vaak tal van inzichten.

Iets wat er anders misschien niet van komt.

Door dit te automatiseren bouw je data op waaruit je later waardevolle conclusies kunt trekken.

Daarnaast heb je vroegtijdig zicht klanten die ontevreden zijn of dreigen te vertrekken.

Ook hier valt een flinke winst te behalen.

GratisVideoChristiaanSnabel

Bekijk de video training

Hierin leg ik je in 15min uit welke 7 dodelijke fouten maken dat jouw marketing nooit een verkoopmachine wordt.

Haal aanbevelingen binnen

Stel jouw klanten hebben in een klanttevredenheidsonderzoek aangegeven jouw bedrijf, product of dienst te beoordelen met een 8 of meer? Waarom zou je hen daar niet voor bedanken en vragen of zij dat willen delen.

Op LinkedIn. Met mensen uit hun netwerk. Op Google reviews of een website met objectieve reviews. Gratis reclame van je enthousiaste klanten. Wie wil dat nou niet?

Verkoop je ‘next best offer!’

Veel klanten kopen niet eenmalig iets bij jou. Zeker niet als ze tevreden zijn. Na een eerste aankoop kun je hen vaak gemakkelijk verleiden een tweede of derde aankoop te doen.

Zorg dus dat je jouw ‘best next offer’ automatisch bij je klanten terecht laat komen. 

Promoot slimmer

Je kent het vast wel. Je wilt een tijdelijke korting geven om nog net even je maand-target te halen. Of een training vol te maken.

In dat geval kun je kortingscodes weggeven. Wie voor datum X koopt krijgt Y% korting. En als jouw product zich niet leent voor een korting – bijvoorbeeld als je een high-end consultant bent – dan kun je misschien tijdelijk bepaalde waardevolle kennis weggeven.

Ook dit kun je natuurlijk automatiseren zodat de orders binnenlopen.

Bespaar op ‘handjes’

Bij bijna ieder bedrijf worden er (letterlijk) tal van processen in gang gezet als een klant iets koopt.

Veel van die processen kun je automatiseren met marketing automation. Denk bijvoorbeeld aan facturatie en administratie handelingen. Allemaal automatiseerbaar en daarmee een enorm besparingspotentieel.

Het bijhouden of overtypen van Excel lijstjes is hiermee verleden tijd!

Conclusie

Dit waren 10 mogelijkheden om de investering in een marketingfunnel en de benodigde marketing automation terug te verdienen. Er zijn wellicht nog veel meer mogelijkheden. En dan te bedenken dat veel van deze besparingen iedere maand terugkomen.

Maand na maand na maand.

Benieuwd waar jouw kansen liggen? Of moeite met het opstellen van een business case voor jouw marketingfunnel of marketing automation? Plan gerust een gratis sessie. Aan de hand van een handig template – dat je nadien mag houden – loop ik graag jouw case met je door.

Waar lig jij – qua marketing – van wakker? En hoe kan jouw marketing naar een hoger plan? Je komt er achter in deze 100% vrijblijvende sessie.

Een upgrade voor je marketing?

Elke maand een paar tips (die je niet op Google vind)

Help andere ondernemers en marketeers van deze kennis en tips profiteren door dit artikel te delen. 

Share on twitter
Share on linkedin
Share on email
Share on whatsapp